怎么跟商家谈合作推广

在做推广营销的过程中，无论是大品牌还是小企业，与商家进行合作，是一种非常常见也非常有效的方式。因此，对于从事推广营销工作的人来说，如何成功地与商家谈判，达成合作推广的目的，就成为了一项非常重要的技能。在本文中，我将分享一些从谈判技巧、合作要素等方面提高与商家合作成功率的建议。

1.做好策划和准备

首先，在跟商家谈判之前，你需要对你的活动或者产品做出详细的策划，然后根据策划做出一份详细的报告。在报告中需要介绍你的活动或者产品的优势和特点，以及你希望合作的商家能够得到的利益。

在准备阶段，了解商家的情况也是非常重要的内容，这包括商家的营销重点、经营特点、商圈内其他竞品的情况等等。

这些准备工作可以使你在面对商家时更有底气，同时也能够更好地帮你梳理商家的需求，为你之后的谈判做准备。

2.充分倾听商家需求

在跟商家进行谈判的时候，永远记住一点：你不是去卖东西，而是去解决商家的问题。因此，你需要首先弄清楚商家当前的问题和需求，然后才能够针对商家的需求，提供更好的解决方案。

在谈判的过程中，你需要充分倾听商家的需求，不要打断商家，也不要在商家还没说完之前就开始给商家推销你的方案。只有当商家把自己的需求说清楚之后，你才能有充足的理由向商家提议合作方案。

3.为商家提供切实可行的方案

在充分了解商家需求的基础上，你需要提供切实可行的合作方案。你的合作方案需要既能够解决商家的问题，又能够让商家获得一定的利益。因此合作方案的具体形式，需要根据商家提出的需求和合作内容进行调整。

在提供合作方案的过程中，需要考虑到以下几点：

（1）合作方案需要量身定制，因此，在方案的推荐过程中需要充分考虑商家的要求和喜好。

（2）合作方案需要具有可操作性，即商家能够顺利地担负起合作的责任。

（3）合作方案需要尽可能合理，在商家看来，方案给到他们的利润合理，那么你就会增加商家的信任感。

最后，为了达成合作的目的，并且保持商家与你合作的动力，合作期间的服务与支持也非常重要，你需要跟商家保持良好的沟通，理解商家的状况，并及时地跟商家解决问题。

总之，面对商家我们应该始终以诚信为本，将商家的利益看做是第一要务，这样我们和商家就会同心协力，互利共赢。